營銷洞察:中藥材品牌如何破局

時間:2019-06-18 11:47:40    來源:    關鍵詞:

  中國的企業容易犯兩個毛病,要么忘記歷史,要么抄寫歷史!

  忘記歷史并不可怕,最可怕的是抄寫歷史,甚至篡改歷史,《本草綱目》被眾多中醫藥企業濫用,甚至是篡改,就是一例。

  肉蓯蓉的調研中,我們發現企業營銷中存在的三個問題:

  第一:無品牌,缺認知。

  消費者對肉蓯蓉最直接的聯想,即“壯陽補腎”,其實他的藥用價值遠不這些。市場肉蓯蓉產品泛濫有新疆內蒙肉蓯蓉“管花肉蓯蓉”俗稱硬大蕓,甘肅酒泉這邊的蓯蓉叫“荒漠肉蓯蓉”俗稱軟大蕓,市場上軟大蕓是硬大蕓的10倍價值。

  第二:有整理,未提煉

  肉蓯蓉將所有歷史典故以軟文等形式向消費者傳播,但沒有傳遞給消費者一個單純清晰的價值,消費者對金沙源的品牌印象依舊模糊。

  第三:有歷史,無宣傳

  蓯蓉出福祿,是蓯蓉的根。“福祿”就是河西走廊現在的甘肅酒泉,中藥材講究尋根溯源,要把產品的真實性和產地講出來。

  金沙源的品牌價值到底是什么呢?要想回答這個問題,必須要考慮兩個方面的問題。首先要充分把握金沙源品牌價值在現實和未來市場競爭中的作用,以期對未來市場起到強大的推力作用;其次,要根據競爭需要去向金沙源的品牌發展歷史要答案。
       
唯有這樣,才能繼往開來,全面突破創新。
 


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